وبینار مارکتینگ چیست؟

همانطور که هنگام برنامه ریزی برای رویدادها و نمایشگاه های تجاری به قیف بازاریابی و فروش فکر می کنید، هنگام برنامه ریزی وبینارهای خود باید قیف وبینار را نیز در نظر بگیرید. شرکت کنندگان بالقوه وبینار قیف وبینار شما را تشکیل می دهند. در اینجا بر “پتانسیل” تأکید می کنیم.

 زیرا شرکت کنندگانی که در وبینار شما ثبت نام می کنند اما در نهایت شرکت نمی کنند همچنان بخش مهمی از قیف وبینار شما هستند. هدف نهایی شما در اینجا باید این باشد که شرکت کنندگان بالقوه وبینار خود را به کل قیف وبینار منتقل و آنها را به مشتریان تبدیل کنید. می توانیم قیف را به ۳ قسمت اصلی تقسیم کنیم:

۱- بالای قیف

تقویت این بخش قبل از تاریخ وبینار با ایجاد یک استراتژی بازاریابی وبینار مارکتینگ انجام می شود. آن زمانی که وبینار خود را در همه کانال ها و منابع مرتبط تبلیغ می کنید.

۲- وسط قیف

در طول وبینار با اثبات اینکه برند شما می‌تواند ارزش افزوده داشته باشد، شانس زیادی برای سوق دادن شرکت‌کنندگان در وبینار خود به وسط قیف خواهید داشت. بسته به ماهیت وبینار و استراتژی وبینار مارکتینگ شما، این می تواند یک فشار نرم (به سادگی با به اشتراک گذاشتن تخصص صنعت) یا یک فشار سخت با (نمایش محصول، خدمات یا نرم افزار شما) باشد.

اما به یاد داشته باشیدکه قیف وبینار شما همچنین شامل شرکت کنندگان بالقوه ای است که برای وبینار ثبت نام کرده اند اما به هر دلیلی نتوانسته اند به آن بپیوندند. همچنان می‌توانید با ارسال فایل ضبط شده وبینار پس از برگزاری آن و حتی یک سری ایمیل‌های آگهی دهنده ، این شرکت‌کنندگان بالقوه را به سمت پایین قیف وبینار خود سوق دهید.

۳- پایین قیف

اگر از ایمیل‌های آگاهی بخش و آموزشی بعدی، پاسخ‌های مثبت دریافت کردید، شانس واقعی دارید که شرکت‌کنندگان وبینار خود را تا انتهای قیف پایین بیاورید و آنها را به مشتری تبدیل کنید!
در اینجاست که استراتژی فروش شما وارد عمل می شود.بعد از پاسخگویی به سوال بالا، حال میخواهیم به این سوال نیز پاسخ دهیم که: “چگونه یک وبینار موفق اجرا کنیم؟ “ در اینجا چند مرحله کلیدی و بهترین شیوه های وبینار مارکتینگ برای کمک به ایجاد یک وبینار موفق آورده شده است.