اگر یک آموزشگاه زبان داشته یا قصد راه‌اندازی آن را دارید حتما بازاریابی و تبلیغات را نیز در دستور کار خود قرار داده‌اید. بدون تبلیغات نمی‌توانید انتظار بازدهی مالی چندانی از این کسب‌وکار نسبتا پردرآمد داشته باشید. برای تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی و به‌طورکلی زبانهای خارجی، ایده‌های زیادی وجود دارند که لزوما همه‌ی آن‌ها کارآمد نیستند. در این مقاله ضمن مرور روشهای کلی تبلیغات برای آموزشگاه زبان، چهار اصل مهم برای موفقیت در این فرآیند را نیز معرفی می‌کنیم. با ما همراه شده و ازاین‌پس بازدهی مالی بالاتری از آموزشگاه زبان خود داشته باشید.
به‌طورکلی سه راهکار اصلی برای تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی پیش روی شما وجود دارد که عبارتند از:
- تبلیغات اینترنتی
- تبلیغات محیطی
- تبلیغات در رسانههای عمومی
در‌این‌بین، اهمیت تبلیغات اینترنتی، امروزه بسیار بیشتر از دو روش دیگر است. مسلما هر فردی که قصد یادگیری یک زبان خارجی را دارد در اینترنت در‌این‌باره جستجو می‌کند. تبلیغات آموزش زبان انگلیسی در این فضا میتواند نام برند و آموزشگاه را به همراه مشخصات آن در چند ثانیه پیش چشم او نمایان کند. به‌ویژه اگر در عرصه‌ی آموزش آنلاین نیز فعال باشید، اینترنت، مهم‌ترین بستر تبلیغات و بازاریابی شما خواهد بود. تبلیغات کلیکی و بنری، تبلیغات در شبکههای اجتماعی و اپلیکیشن‌های پیام‌رسان و تبلیغات ایمیلی از زیرمجموعه‌های تبلیغات اینترنتی هستند.
تبلیغات اینترنتی، سریع‌ترین، پربازده‌ترین و ارزان‌ترین روش تبلیغات محسوب شده و امکانات تجزیهوتحلیلی فراوانی را نیز در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد.
اما برای تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی ، تبلیغات محیطی مانند نصب بنر، پوستر، پخش تراکت و غیره در منطقه‌ی تاسیس آموزشگاه نیز اهمیت بالایی دارد. در درجه‌ی بعدی نیز تبلیغات در رسانههای عمومی مانند رادیو و تلویزیون مطرح میشود. این روش، نسبتا پرهزینه است و تنها به آموزشگاه‌های شناخته‌شده و دارای شعبه در شهرهای مختلف توصیه میشود.
برای تاسیس یک آموزشگاه زبان تنها اطلاع از شرایط تاسیس آموزشگاه زبان خارجی کافی نیست، باید بدانید که چطور و با چه تکنیک‌هایی باید نسبت به تبلیغات و بازاریابی برای آن اقدام کنید. در ادامه، چهار اصل مهم در این زمینه را بررسی می‌کنیم.
بیشتر بخوانید: هزینه راه اندازی آموزشگاه زبان و وام تاسیس آموزشگاه زبان
درنظرگرفتن بازار هدف
اولین قدم در تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی این است که مخاطبان خود را بشناسید. برای این منظور توجه به فاکتورهای زیر و نظایر آن‌ها ضروری است:
- بازه‌ی سنی احتمالی
- جنسیت
- سطح تحصیلات
- طبقه‌ی اجتماعی، مالی و فرهنگی
- انتظارات، محدودیت‌ها و امکانات مخاطبان
تعیین نسبی این موارد میتواند به شما در طراحی و توسعه‌ی پروسه‌ی تبلیغات‌تان کمک کند. محل تبلیغات، اعم از سطح شهر، اینترنت، شبکههای اجتماعی یا رسانههای عمومی، لحن تبلیغات و عناصر بصری، همگی تحت تاثیر فاکتورهای یادشده قرار می‌گیرند.
به‌عنوان مثال تبلیغات ایمیلی برای بازار هدفی که عمدتا از دانش‌آموزان تشکیل شده است، چندان مناسب نیست. برای این بازار، تبلیغات در شبکههای اجتماعی عمومی‌تر مانند اینستاگرام موثرتر خواهد بود. این در حالی است که تبلیغات ایمیلی یا تبلیغات آموزش زبان انگلیسی در لینکدین و فیسبوک برای مدیران، صاحبان کسب‌وکار و کارمندان رده بالا، ایده‌ی بهتری است.
بیشتر بخوانید: تجهیزات لازم برای آموزشگاه زبان
ذکر ویژگی های بارز دوره آموزشی
در هر پلتفرمی که کمپین تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی خود را برگزار می‌کنید باید در محتوای تبلیغ به نکات مهم و کلیدی دوره آموزشی‌تان اشاره کنید. باید مشخص کنید که شرکت در دوره‌ی موردنظر برای فراگیر چه مزایایی خواهد داشت یا به‌عبارت‌دیگر دستاورد او در پایان دوره چه خواهد بود؟ در این راستا تعیین فاکتورهای زیر میتواند موثر باشد:
- نوع و کیفیت مهارتی که فراگیر در پایان دوره کسب خواهد کرد
- مدت‌زمانی که دوره به طول می‌انجامد
- مدرک احتمالی که فراگیر در پایان دوره به دست خواهد آورد
- هزینه‌ای فراگیر باید پرداخت کند
- نوع دوره اعم از آنلاین، حضوری یا ترکیبی از آن‌ها
چند نمونه تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی موفق می‌توانند شامل موارد زیر باشند:
- دوره‌ی … ماهه‌ی تافل، آیلتس و غیره
- دوره‌ی … مکالمه، رایتینگ، درک مطلب یا اسپیکینگ
- دوره‌ی فشرده …
- دوره‌ی آمادگی آزمون تافل، آیلتس و …
- در پایان این دوره قادر خواهید بود …
- دوره‌ی … با تخفیف … درصد
- دوره‌ی آنلاین اسپیکینگ آموزشگاه زبان … با حضور آقا/ خانم … مدرس زبان انگلیسی از کشور …
- دوره‌ی TTC و … با دریافت مدرک رسمی از موسسه/ آموزشگاه …
لازم به ذکر است که بسیاری از نرم افزارها و سیستم‌های مدیریت یادگیری یا LMS ها و نیز پلتفرم‌های آموزش آنلاین، امکانات تبلیغی یا حداقل اطلاع‌رسانی درخصوص دوره‌های آموزشی را از طریق ارسال پیام یا ایمیل در لیست مخاطبان فراهم کرده‌اند.
انجام نظرسنجی از فراگیران فعلی نیز میتواند در تعیین فاکتورهای بازار هدف به‌ویژه نیازها و اهداف آن‌ها به شما کمک کند. پلتفرم کلاس آنلاین الوکام، علاوه بر اینکه میتواند بستری کامل و جامع برای آموزش آنلاین زبان انگلیسی باشد، امکان طراحی نظرسنجی از فراگیران را نیز فراهم کرده است.
ارتباط محتوای تبلیغ با مهارت زبان خارجی
این اصل از اصول تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی یا هر زبان خارجی را میتوان به‌صورت زیر خلاصه کرد:
«نمی‌توانید تمامی تبلیغات آموزشگاه زبان خارجی را تماما به زبان فارسی انجام دهید». حتی اگر مطمئن هستید که بیشتر مخاطبان تبلیغات، یک کلمه هم از زبانهای خارجی نمی‌داند، این اصل صادق است. عدم رعایت این موضوع مانند این است که در تبلیغ یک ماده‌ی غذایی، تصویر آن را نشان ندهید. بنابراین حتما کلماتی از زبان موردنظر را در متن تبلیغ یا حداقل بخشی از گرافیک آن بیاورید.
حتی بهتر است عناصری بصری از کشوری که در آن به زبان موردنظر صحبت میشود، داشته باشید. به‌عنوان مثال اگر چند نمونه تبلیغات آموزشگاه زبان برای دوره‌های تافل و آیلتس را دیده باشید، حتما نشانه‌ای از کشور کانادا، امریکا یا استرالیا در آن‌ها خواهید یافت.
ذکر ویژگی های آموزشگاه
در تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی اکتفا به ویژگی‌های دوره کافی نیست. باید ویژگی‌های آموزشگاه، افتخارات و امکانات متمایزکننده‌ی آن را نیز به‌طور مختصر و مفید بیاورید. در مطلبی جداگانه از الوکام به این سوال پاسخ داده‌ایم که چگونه مجوز آموزشگاه زبان بگیریم؟ همانطور که در آنجا عنوان شده است ساختمان آموزشگاه باید مشخصات کیفی ویژه‌ای داشته باشد. نمایش این ویژگی‌ها و امکانات خاص آموزشگاه شما در تبلیغات ویدئویی میتواند تاثیر بسیار بیشتری از تبلیغات کلامی داشته باشد. ذکر مختصر مجوزها و اعتبار مدرسان را نیز نباید فراموش کنید.
کسب درآمد از آموزشگاه زبان خارجی نیازمند برنامه‌ریزی مناسب تبلیغاتی برای آن است. برای این منظور باید پلتفرم‌های مناسب را انتخاب کرده و پس از تهیه محتوای تبلیغاتی جذاب، موثر و مرتبط در آن‌ها منتشر کنید. مهم‌ترین اصول تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی (به‌طورکلی زبانهای خارجی)، شامل تعیین بازار هدف و درنظرگرفتن آن، ذکر ویژگی‌های دوره و آموزشگاه و تناسب محتوای تبلیغ با هدف آموزشی شما هستند.
پرسش‌های متداول درباره تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی
برای تبلیغات آموزشگاه زبان انگلیسی و سایر زبانهای خارجی، میتوان از روشهای مختلف استفاده کرد. سه راهکار اصلی عبارتند از: تبلیغات اینترنتی، تبلیغات محیطی و تبلیغات در رسانههای عمومی.
از بین روشهای تبلیغات مذکور، تبلیغات اینترنتی به عنوان روشی سریعتر، پربازدهتر و ارزانتر محسوب میشود. با تبلیغات اینترنتی میتوانید به صورت مستقیم به مخاطبان هدفتان دسترسی پیدا کنید و امکانات تجزیهوتحلیلی فراوانی را در اختیار داشته باشید.
بله، تبلیغات محیطی مانند نصب بنر، پوستر و پخش تراکت در منطقه‌ی تاسیس آموزشگاه اهمیت بالایی دارد. این روش به‌ویژه برای آموزشگاه‌هایی که در یک منطقه خاص فعالیت می‌کنند، توصیه میشود.
تبلیغات در رسانههای عمومی میتواند تاثیر بزرگی در تبلیغات آموزشگاه زبان داشته باشد. این روش شامل تبلیغات در رادیو، تلویزیون، روزنامهها و مجلات است. با استفاده از این روش، میتوانید به یک جمعیت بزرگتر از مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنید.
خیر، تبلیغات اینترنتی میتواند به شما کمک کند تا به علاوه از اینترنت، در شبکههای اجتماعی، وبلاگها و سایتهای مرتبط نیز دیده شوید. همچنین، با استفاده از تبلیغات اینترنتی میتوانید با کمک تبلیغات گوگل و فیسبوک، به شکلی هدفمند در جستجوها و صفحات مربوطه نمایش داده شوید.
