برج‌های دونالد ترامپ، خودروهای مرحوم «فورد» و «مک لارن»، گیتارِ آقای «فندر» و امپلی فایرهای چند ـ ده هزاردلاری آقای «دامبل»، جواهرات «سواروسکی» و لباس‌های گران‌قیمت استاد طراح «آرمانی»، شاید از سرشناس‌ترین نمونه‌های جهانی برندینگ باشند. در ایران هم پشمک حاج عبدالله، بستنی اکبر مشتی، پیتزا داوود و… نمونه‌های معروف برندینگ در حوزه‌ی مواد غذایی هستند. این موارد به نوعی برندینگ محصول و کسب‌وکار است. اما فصل مشترک تمام این فعالیت‌ها کار متمایزی بوده که این اشخاص با آن خودشان را معرفی و پرسونال برندینگ کرده‌اند. در این مقاله‌ی الوکام، پلتفرم برگزاری کلاس آنلاین، قصد داریم شما را با مقوله‌ی برندسازی شخصی آشنا کنیم و با مثال‌های متعدد پی ببریم که پرسونال برندینگ چیست. همچنین اهمیت پرسونال برندینگ را برای شما توضیح می‌دهیم.
مفهوم برندسازی شخصی، یا در اصطلاح رایج، «پرسونال برندینگ»، به هر نوع تلاش برنامه‌ریزی‌شده و هدفمند اطلاق می‌شود که یک «فرد» به کار می‌برد تا بتواند بر عموم تأثیر بگذارد. این تأثیر را می‌شود در جهت معطوف کردن نگاه‌ها به سمت یک برند جدید و کمک به شرکت‌ها و کسب‌وکارهایی که در فضای رقابتی به سر می‌برند استفاده کرد. مراحل پرسونال برندینگ چندان پرشمار نیست، اما هر یک از آنها زمان، تلاش، خلاقیت و ممارست و گاهی بخت بلند می‌طلبد. اولین مرحله‌ی برندسازی شخصی برای هر فرد، یافتن توانایی‌های ویژه‌ی شخص و کارهایی است که او به بهترین نحو می‌تواند از پس آنها بربیاید. به جز این مورد، داشتن یک «مفهوم متمایز» و ارائه‌ی یک تصویر جدید به مخاطبان از ضروریات برندسازی شخصی است.
در مرحله‌ی بعد، تمرکز بر این هویت متمایز و تکامل بخشیدن به آن در یک بازه‌ی زمانی مشخص، از اصول برندینگ شخصی است. اگر می‌خواهید در ذهن مخاطبان خود ماندگار شوید، باید لحن و هویت برند مشخص و منحصربه‌فردی داشته باشید. اگر بپرسید منظور از هویت در پرسونال برندینگ چیست باید بگوییم نوع گفتار و لحن شما، دایره لغات شما و حتی نحوه حضورتان در سوشال مدیا. خلاصه که باید خودتان را به بهترین نحو معرفی کنید.
هویت‌سازی در پرسونال برندینگ چیست؟
بالاتر کمی درباره هویت در برندسازی شخصی توضیح دادیم، اما می‌خواهیم دقیق‌تر هویت‌سازی را بررسی کنیم. نمونه‌های زیادی را می‌توان در پرسونال برندینگ مثال زد تا مفهوم «هویت‌سازی» را در برندینگ درک کرد. ایلان ماسک معروف‌ترین نمونه‌ی برندسازی در این دوران از تاریخ است. شهرت او فراتر از شرکت تسلا و اسپیس ایکس است. حالا نام ایلان ماسک با آینده گره خورده است و زمانی که اسم ایلان ماسک می‌آید، همه کم و بیش تصویری از یک شخص بسیار قدرتمند و احتمالا حتی اندکی شرور به ذهنمان می‌آید که گویا منتظریم این روزها رسما اعلام کند اولین انسان نامیرا شده! و هرچند تمام این تصورها لزوما حقیقت نداشته باشد، این تصویر که در ذهن انسان‌ها شکل گرفته مثال یک پرسونال برندینگ قدرتمند است که به هدفش رسیده است. اگر ایلان ماسک هر شرکتی با هر ماهیتی تأسیس کند، بازتاب‌های جهانی و در نتیجه مشتری‌های جهانی به‌شتاب در پی آن خواهند رفت.
هدف از برندسازی شخصی چیست؟
گفتیم که پرسنال برندینگ در واقع بازاریابی برای خود و حرفه‌ی خود به عنوان یک برند است. مثلا شاید بتوان گفت یکی از معروف‌ترین پرسونال برندینگ‌ها در فضای استارت‌آپی ایران و در حوزه مارکتینگ و سئو، عادل طالبی است. وقتی صحبت از سئو و مارکتینگ می‌شود، اکثر افراد در وهله اول این نام را به یاد می‌آورند و این یعنی برندسازی شخصی. مهم‌ترین اهداف برندسازی شخصی هم شامل موارد زیر می‌شود:
تمایز
برندسازی شخصی به افراد کمک می‌کند تا در یک بازار شلوغ برجسته شوند، چه برای فرصت‌های شغلی، شبکه‌سازی یا در دنیای تجارت. با برجسته کردن مهارت‌های خود از طریق پرسونال برندینگ و کسب تجربیات و ارزش‌های منحصربه‌فرد، می‌توانید خود را از دیگران متمایز کنید.
پیشرفت شغلی
یک برند شخصی قوی می‌تواند به فرصت‌های شغلی و حرفه‌ای بیشتر و بهتر منجر شود. در ارتباط با این که پرسونال برندینگ چیست می‌توانیم بگوییم باعث می‌شود که فرد برای استخدام‌کنندگان، مدیران و همکاران فعال در حوزه کاری خودش، بیشتر به چشم بیاید و دیده شود، در نتیجه فرصت‌های کسب درآمد بیشتری هم خواهد داشت.
ایجاد اعتماد و اعتبار
برندسازی شخصی به افراد این امکان را می‌دهد که بر نحوه‌ی درک شدن خود توسط دیگران، تاثیر بگذارند. این دقیقا فرصتی است برای کنترل روایت و داستان خود و برجسته کردن ویژگی‌های مثبت. همچنین ارائه مداوم مهارت‌ها و ارزش‌های خود به ایجاد اعتماد و اعتبار نزد همکاران، کارفرمایان، مشتریان و جامعه حرفه‌ای، کمک می‌کند.
شبکه‌سازی
برندسازی شخصی با آسان‌تر کردن درک شما و آن‌چه ارائه می‌دهید برای دیگران، شبکه‌سازی را تسهیل می‌کند. مزیت شبکه سازی چیست و چه فایده‌ای برایتان خواهد داشت؟ می‌تواند به ارتباطات بهتر و همکاری‌های ارزشمند منجر شود. در کل اگر می‌خواهید در زندگی شغلی خود موفق شوید، باید شبکه‌سازی را جدی بگیرید و با افراد تاثیرگذار و مهم حوزه کاری خود در ارتباط باشید. شبکه‌سازی قوی اعتبار شما نزد مخاطبان را هم بالا می‌برد.
مدیریت شهرت بلندمدت
با گذشت زمان، پرسنال برندینگ به ایجاد یک شهرت و اعتبار قوی کمک می‌کند که این مسئله می‌تواند برای توسعه شغلی بلندمدت و رشد شخصی بسیار مفید باشد. به طور کلی، برندسازی شخصی یک رویکرد استراتژیک برای ارائه‌ی مهارت‌ها و قابلیت‌های خود در دنیای حرفه‌ای است و می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر رشد شغلی و شخصی فرد داشته باشد.
درک و شناخت بیشتر خود و توسعه شخصی
یکی از مهم‌ترین و اصلی‌ترین مراحل پرسونال برندینگ این است که خود را به خوبی بشناسید. در حقیقت اولین قدم برای شروع این پروسه است. کسی که می‌خواهد برندسازی شخصی کند، باید به شناخت دقیق و کافی از خودش برسد و بداند چه می‌خواهد. فرآیند ایجاد یک برند شخصی مستلزم تفکر در خود و درک نقاط قوت و ضعف خود و همچنین ارزش‌ها، ضدارزش‌ها و خطوط قرمز است که در نتیجه می‌تواند باعث رشد و توسعه شخصی شود.
چگونه برند شخصی خود را بسازیم؟
تا اینجا گفتیم که پرسونال برندینگ چیست و چرا تا این حد اهمیت دارد، بنابراین تا حدودی با کلیت و اصول پرسونال برندینگ آشنا شدید. حال، در اینجا قدری دقیق‌تر به ساختن برند شخصی می‌پردازیم. پس از این که با مفاهیم و همچنین نمونه‌های موفق پرسنال برندینگ آشنا شدید، مراحل زیر را می‌توانید به‌ترتیب طی کنید. البته مؤلفه‌ها و موارد دیگری نیز در سراسر پرسونال برندینگ مؤثرند که می‌توانید با شرکت در دوره‌های معتبر متعدد، مثل سمینارها و حتی شرکت در یک وبینار خوب، با آنها آشنا شوید.
یک. خود را بشناسید و هدف خود را از پرسونال برندینگ مشخص کنید
دوباره تاکید می‌کنیم که اولین قدم در پرسونال برندینگ شناخت خود است. باید به ویژگی‌ها، توانایی‌ها و نقاط ضغف و قوت خود پی ببرید. در این راستا برای شناخت بهتر خود می‌توانید از افراد متخصص از جمله مشاورین یا تست‌های معتبر شخصیت‌شناسی کمک بگیرید. حتی بد نیست از اطرافیان نزدیک خود (خانواده، دوستان و…) درباره خودتان سوال کنید. گاهی اطرافیان بهتر می‌دانند ما در چه کاری استعداد داریم! همچنین باید اهداف و کاری که می‌خواهید انجام دهید برای خودتان کاملا مشخص باشد. از خود بپرسید چرا این کار را می‌کنید؟ آیا فضای مناسب برای پرسونال برندینگ در زمینه‌ی مورد نظرتان فراهم است یا باید آن را به وجود بیاورید؟ آیا می‌توانید در کار خود تمایز ایجاد کنید؟ پاسخ به این سوالات کمک زیادی به یافتن مسیر درست در زمینه‌ی پرسونال برندینگ خواهد کرد و البته پاسخ سؤال آخر شما را یک گام مهم جلو می‌برد.
دو. تمایز خود را در پرسونال برندینگ بیابید
قبل از پرداختن به ایجاد تمایز در برندسازی شخصی، یک آزمون خودشناسی از خود به عمل بیاورید. سؤالات متعددی در این آزمون جای می‌گیرند، اما وجود یک سؤال در این آزمون ضرورت دارد: «آیا در پرسونال برندینگ قصد دارم هویتی جدید از خود بسازم و نمایش بدهم یا بر اساس هویت فعلی و شخصیت فعلی‌ام به برندسازی شخصی بپردازم؟»
گفتنی است که در هر دو مورد، مثال‌های شاخص بسیاری وجود دارد. آقای الف از کودکی طرفدار پروپاقرص بازی‌های کامپیوتری بوده و زمانی که قصدِ پرسنال برندینگ می‌کند، آنقدر شیفته‌ی کارش است که هر روز محتوای خلاقی به ذهنش می‌رسد و در مدتی کوتاه برتری‌اش را به دیگر اینفلوئنسرهای بازی نشان می‌دهد و چیزی نمی‌گذرد که کسب‌وکارهای کامپیوتری برای همکاری با او سرودست می‌شکنند. خانم ب را نیز می‌توانید تصور کنید که به دنبال برندسازی شخصی است، اما به جای یافتن مفهوم موردعلاقه‌اش به دنبال سرویسی می‌گردد که در سریع‌ترین زمان ممکن به بازدهی مالی برسد. خانم ب شاید علاقه‌ی چندانی به میکاپ نداشته باشد، اما در برندسازی شخصی خود را فردی نشان دهد که شیفته‌ی لوازم آرایشی است تا برای مخاطبانش ملموس شود و بتواند اعتماد آنها را جلب کند. در هر صورت متمایز بودن و خلاقیت در پرسنال برندینگ اهمیت زیادی دارد.
سه. برای برندسازی شخصی، تولید محتوا را جدی بگیرید
خیلی راحت به شما بگوییم، در عصر دیجیتال اگر می‌خواهید برندسازی شخصی کنید، باید به طور مرتب و اصولی، تولید محتوا کنید، وگرنه اگر حضور فعال نداشته باشید، زود فراموش می‌شوید. راه اصلی ارتباط یک برند شخصی با مخاطبانش محتوایی است که در قالب آن هویت و شخصیت برند معرفی می‌شود. اگر به دنبال آن هستید که یک ذهنیت مشخصی از برند شخصی‌تان در ذهن مخاطب شکل بدهید، از ابتدای ماجرا باید حواستان به تولید محتوا باشد. طرح‌های گرافیکی، ویدیوها، نوشته‌ها، عکس‌ها و تصاویر، همه از انواع نمونه‌های تولید محتوا هستند که مستقیم در حافظه‌ی مخاطبان حک می‌شوند. استفاده‌ی هدفمند و مطابق برنامه‌ی مشخص از تولید محتوا، جزء آن دسته از اصول برندینگ شخصی است که هیچ شخص یا کسب‌وکاری نمی‌تواند بدون آن در روزگار مدرن دوام بیاورد.
چهار. شبکه‌های اجتماعی را در خدمت پرسونال برندینگ به کار ببرید
قابلیت‌های شبکه‌های اجتماعی مختلف به شما کمک می‌کند اهداف گوناگونی را که در پرسونال برندینگ دارید، از راه‌های گوناگون دنبال کنید. در حالی که اینستاگرام برای انتشار ویدیو و عکس، برای جذب مخاطب عام، مناسب است، تویتتر احتمالا بیشتر نشان‌دهنده‌ی خط مشی و فکر پشتِ برند شخصی شما باشد. اما پلتفرم دیگری که تمام این سال‌ها در دنیای حرفه‌ای حضور پررنگ داشته و در سال‌های اخیر در کشور ایران نیز بسیار مطرح شده، لینکدین است. با ساخت پروفایل لینکداین حرفه‌ای، شما می‌توانید به سراغ مخاطبان خاص، یعنی مدیران شرکت‌ها، صاحبان کسب‌وکارها و دیگر همکاران خود بروید و ارتباطات گسترده‌ی حرفه‌ای برقرار کنید.
پنج. حلقه‌های ارتباطی خود را برای پرسونال برندینگ گسترش دهید
علاوه بر لینکدین و فضای مجازی، در بازارهای حقیقی و در دنیای واقعی نیز باید به دنبال ساختن هویت برای پرسونال برندینگ باشید. در فضای مجازی، تأثیر تعامل با مخاطبان، در کامنت‌ها و پست‌ها کاملا مشهود است و به شکل‌دهی هویت شما کمک مؤثری می‌کند. این اتفاق در دنیای واقعی نیز همواره برای صاحبان برندهای شخصی رخ می‌دهد و باید به چشم فرصت مهمی به آن نگاه کرد. فردی را در نظر بگیرید که برای توسعه‌ی برند شخصی خود حضوری فعال در جامعه دارد: او با مدیران، معاونان و مسئولان فروش رایزنی می‌کند، پس از مدتی در بازار واقعی اعتبار کسب می‌کند و به شکل فعال، حتی مخاطبان و مشتری‌هایی را که با اینترنت اندکی بیگانه هستند جذب می‌کند، در حالی که اگر شخص از بازار سنتی و دنیای واقعی غافل شود، تمام این فرصت‌ها را از دست خواهد داد.
شش. برند شخصی خود را بارها و بارها بازتعریف کنید
حالا که می‌دانید پرسونال برندینگ چیست و چطور پیاده‌سازی می‌شود، باید به نکته‌ای که در ادامه می‌گوییم هم توجه کنید. در میان بازاریان، رسم است که می‌گویند «گرفتن مشتری سخته، ولی حفظ کردنش سخت‌تره.» این جمله‌ی طلایی، حقیقتی تردیدناپذیر است. آمارها و ارقام نشان می‌دهند که در طول تاریخ شاید کیفیت یک محصول حفظ شده باشد، اما توقع مردم از محصول بالاتر برود و بعد از مدتی محصول اقبالش را در میان مردم از دست بدهد. این در مورد افراد هم صدق می‌کند، فردی که در حرفه‌اش برند می‌شود و اما بعد از مدتی افت می‌کند.
نکته‌ی این چرخه در این است که هر کسب‌وکاری، هر هنرمندی، و در کل هر تولیدکننده‌ای، علاوه بر حفظ هویت و کیفیت، باید همواره نگاهی به اتفاقات جدید، خواسته‌ها و نیازهای روز داشته باشد، وگرنه در همهمه‌ی رقابت شدید گم خواهد شد و اگر بخواهد خودش را پیدا کند، باید نیروی مضاعفی روی کار بگذارد. برای رشد پرسونال برندینگ، باید بسیار به‌روز باشید و طی یک برنامه‌ی بلندمدت، مفاهیم جدید را در کنار مفاهیم قبلی وارد کارتان کنید و حواستان باشد که برای مخاطب تکراری نشوید؛ زمانی که مخاطبتان احساس کند چیزی برای ارائه به او ندارید، با یک آنفالوی ساده، خداحافظی تلخی با برند شخصی شما خواهد کرد.
حرف آخر: آن‌چه از پرسونال برندینگ دانستیم
در این مطلب درباره اهمیت پرسونال برندینگ توضیح دادیم و اصول برندینگ شخصی را بررسی کردیم. برندسازی شخصی در شکل دادن و هدایت سفر حرفه‌ای شما بسیار مهم است و پایه‌ای برای رشد و موفقیت آینده خواهد بود. اکنون دیگر زمانی نیست که در هیچ کجا حضور فعال نداشته باشید، روی معرفی خودتان کار نکنید یا در واقع خودتان را پرزنت نکنید و منتظر باشید مخاطبان، سازمان‌ها و صاحبین کسب‌وکار خودشان شما را بشناسند و سراغ‌تان بیایند.
امروزه باید روی برند شخصی خود کار کنید و خودتان را به خوبی به دیگران معرفی کنید، باید به آنها نشان دهید در چه زمینه‌هایی استعداد دارید، وگرنه هر چقدر هم ماهر و بااستعداد باشید، اگر برندینگ نکنید دیگران جای شما را می‌گیرند، حتی اگر به اندازه‌ی شما در کارشان حرفه‌ای نباشند. درست در همین‌جاست که حلقه‌ی مفقوده‌ای به نام «پرسونال برندینگ» ــ یا برندسازی شخصی ــ روی خوشش را به مخاطبان نشان می‌دهد و به افراد و متخصصین در هر حرفه‌ای می‌آموزد که پرسونال برندینگ چیست و چرا وجودش در دنیای نو برای پیشرفت ضروری است. اگر در این مورد تجربه‌ای دارید، خوشحال می‌شویم در بخش نظرات با ما و خوانندگان این مطلب در میان بگذارید.
